個人及團隊建設(shè)的思考

　　近期思索雜志投稿，我想寫點什么，寫點關(guān)于個人和團隊的思考吧，近期我也在思考個人和團隊問題。曾經(jīng)我很崇拜個人英雄，在銷售線上工作了這么多年，也一直想做一個全能型的人，但實際上我跟理想中的自己還是差得很遠。

　　曾幾何時我也非常羨慕單槍匹馬獨當(dāng)一面的銷售。一個行李箱、一臺電腦走天下。但現(xiàn)在想來，這個時代已經(jīng)過了，個人英雄主義，單槍匹馬的年代已經(jīng)不復(fù)存在?，F(xiàn)在是一個分工合作的時代，既有分工、也有合作。銷售工作就像一場足球賽，傳、幫、帶的是其他伙伴，最終射門的是銷售人員，那么最終的光環(huán)也就落在銷售人員的頭上，然而這頂光環(huán)實際上是團隊協(xié)作的結(jié)果。

　　由個人談及到團隊，在團隊建設(shè)和團隊管理上還有諸多的不足，談?wù)勛约簩F隊建設(shè)和管理的看法。

　　首先，在團隊建設(shè)上，我并不提倡一人獨打天下，分工合作，分享共贏是未來的既定模式。團隊的每個人都明白自己的崗位職責(zé)、自己的優(yōu)劣勢和資源配備情況，并努力把它發(fā)揮到極致。這才是一個協(xié)同作戰(zhàn)有機的集體，在公司這個大的團隊當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)由若干個這樣的小集體組成，營銷也好、技術(shù)也罷，都需有這樣一種分工協(xié)作的意識。

　　其次，要建立一個高效完美的團隊，必須提高團隊中每個人員的素質(zhì)。提高素質(zhì)，就要求每個團隊成員需要有學(xué)習(xí)精神，學(xué)習(xí)了解自己的產(chǎn)品，學(xué)習(xí)了解競爭對手，學(xué)習(xí)了解行業(yè)情況，學(xué)習(xí)了解行業(yè)規(guī)則，學(xué)習(xí)了解談判技巧。如果一個團隊，不能提高每位成員的素質(zhì)，那么這個團隊的整體能力也是難以完美的。我們要求每位員工都能熟悉自己的崗位業(yè)務(wù)，能夠熟練完成自己的工作，對自己的工作駕輕就熟。一個高效完美的團隊，每個成員還應(yīng)該有“不拋棄，不放棄”的精神。團隊的每個成員應(yīng)當(dāng)明確這是自己對整個團隊不可推卸的責(zé)任。在工作中不論碰到多大的困難，我們都要勇敢地面對，盡自己最大的努力把困難解決。另外，團隊中總有能力強的和弱的，能力強的(特別是部門領(lǐng)導(dǎo))不能歧視能力弱的，不能由于某人的能力弱而拋棄他。而是應(yīng)該組織能力強的人幫助能力弱的，努力提高“落后者”的綜合素質(zhì)，使木桶中最短的那塊板加長，使我們的木桶能裝更多的水。

　　最后一個完美高效的團隊要有清晰的目標(biāo)感，我記得有段話是這么說的：“一個人、一個團隊，為人、處事、工作時，其實就是做個目標(biāo)感。如果你有目標(biāo)，全世界都是你的資源，你在走向目標(biāo)的過程當(dāng)中，每一步都是獲得滋養(yǎng)，哪怕你做錯了。你如果沒有目標(biāo)感，全世界都對你構(gòu)成戕害。因為你在做應(yīng)激反應(yīng)的過程中，永遠是在積累毒素，哪怕你做對了。”

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